VOTRE CONCEPTION du Marketing de Réseaux
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Voici une explication claire et concise des rouages du Marketing de Réseaux.
Idées reçues, préconçues, comportements non adaptés, le MLM peut souffrir d'une certaine réputation dûe à quelques comportements de distributeurs qui ne favorisent pas l'image de marque de ce système pourtant extraordinnaire.
Il nous parait important de destructurer ces a prioris de manière objective afin de remettre en place les véritables qualités du MLM.
Quand les gens ne réussissent pas et qu'ils se sentent frustrés, en colère ou découragés , c'est souvent parce qu'ils ne voient pas la réalité telle qu'elle est. Quand leur vision s'éclaircit et qu'ils voient la réalité,ils réussissent et il sont heureux.
Les distributeurs qui ont du succès ont une vision réaliste des 4 domaines suivants:
- Le Marketing Multi-Niveaux
- La compagnie
- Eux-mêmes
- Les autres
Les distributeurs qui ne réussissent pas son affectés par une vision embrouillée de l'un ou plus d'un de ces domaines.
Toute la vérité sur le Marketing Multi-Niveaux
Certains n'aiment pas le Marketing de Réseaux, le Marketing Multi-Niveaux, le MLM. Mais il n'y a rien de mal aux principes qu'il véhicule. Seulement la façon dont certains l'utilisent est parfois douteuse.
Voici quelques faits sur le principe du MLM :
1 - Les structures pyramidales ou à paliers multiples se prêtent à la distribution.
Toute organisation qui distribue des produits ou services et qui atteint une certaine envergure prend la forme d'une pyramide avec des paliers inférieurs de plus en plus larges.
Le seul fait de déléguer engendre une pyramide à plusieurs niveaux. Nos écoles et nos églises aussi. Toute entreprise florissante qui distribue produits et services prend éventuellement la forme d'une pyramide à plusieurs niveaux.
2- Dans toute structure à paliers multiples, le pouvoir vient de la base.
Du haut d'une pyramide, notre gouvernement distribue des services vers la base. De la base, nous donnons le pouvoir à ce gouvernement par nos votes.
Parallèlement, les compagnies de marketing distribuent des produits vers la base d'une pyramide. De là, nous les consommateurs, leur donnons le pouvoir par nos euros, ou nos dollars.
Donc, les pyramides engendrent un courant dans les deux sens: d'abord vers le bas, puis vers le haut. La marchandise et les services descendent la pyramide en retour, le pouvoir y remonte. Si cette marchandise et ces services cessent de descendre, le pouvoir (sous forme d'euros, de dollars ou de votes) cesse de monter et le système s'effondre.
3- Les structures à paliers multiples ne fonctionnent que lorsque les responsabilités sont assumées au plus bas palier possible.
C'était l'idée de nos pères fondateurs. Essentiellement, ils disaient que ce que les gens peuvent faire pour eux-mêmes, ils doivent le faire.
Ce que les gens ne peuvent accomplir eux-mêmes est transmis à l'échelon supérieur. Par exemple, nous ne pouvons paver nos propres rues ni installer nos propres systèmes d'égouts , alors la ville s'en charge.
Ce que la ville ne peut faire est assumé par l'Etat et ainsi de suite.
Quand les échelons supérieurs commencent à faire ce qui pourrait être fait par les échelons inférieurs, le système s'alourdit, ralentit et éventuellement s'effondre.
Le MLM remet la responsabilité au palier le plus bas possible, c'est à dire aux individus. C'est pour cela que les compagnies à paliers multiples peuvent prendre autant d'expansion en si peu de temps.
Cela signifie aussi que la force des compagnies à paliers multiples réside dans la force de caractère de leurs distributeurs.
Les compagnies MLM font faillite quand les directeurs ou les distributeurs oublient que le pouvoir monte dans la pyramide uniquement quand les biens de qualité descendent.; en d'autres termes, quand les gens recherchent l'argent sans fournir la qualité.
Les pyramides illégales du type "chaîne de lettres" illustrent bien ce point. Le seul privilège accordé est le droit de recruter d'autres membres, ce qui n 'est pas un privilège du tout.
Dans d'autres cas, les gens essaient de créer une illusion de valeur offrant des produits qui ne sont pas, en fait, le but premier de l'entreprise et qui ont une valeur inférieure aux prix exigé.
De telles illusions sont éventuellement découvertes et l'argent cesse alors de monter la pyramide et la compagnie s'effondre.
Les compagnies MLM font aussi fallite, ou acquièrent une mauvaise réputation, quand leurs distributeurs manquent d'intégrité. Certains distributeurs recrutent par la tromperie. Certains se plaignent, certains font de la médisance. Certaines lignées se disputent. Certaines personnes font courir des rumeurs.
Ces faiblesses humaines sont plus facilement exposées dans les compagnies à paliers multiples que dans les compagnies traditionnelles parce que ces premières laissent beaucoup de liberté aux gens.
Les compagnies MLM ne font pas fallite à cause du principe des paliers multiples mais bien parce que les gens qui y sont impliquées n'appliquent pas le principe avec honnêteté et excellence.
Alors faites confiance au principe du MLM, asurez-vous de l'appliquer avec honnêteté et n'acceptez rien de moins que l'excellence.
A lire : The MLM simple Success Guide. Par K.Dean Black
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